Amazon-adverteerder Hero Cosmetics legt uit hoe het zijn advertentiebudget besteedt

Amazon-adverteerder Hero Cosmetics legt uit hoe het zijn advertentiebudget besteedt

  • De vijfjarige Hero Cosmetics verdiende in 2021 $ 100 miljoen aan verkopen, waarvan een groot deel op Amazon.
  • Aaron Mizrahi leidt de Amazon-advertentieoperatie van Hero Cosmetics in de categorie moordende huidverzorging.
  • Hij deelde hoe zijn Amazon-advertentiebudget uiteenvalt en hoe hij succes meet.

Dit is de zesde in een 10-delige serie die de komende dagen wordt gepubliceerd en waarin de bloeiende advertentieactiviteiten van Amazon worden onderzocht: de mensen die het aandrijven, de rimpeleffecten op andere bedrijven en wat de toekomst biedt.

Hero Cosmetics is geen onbekende in de strijd om online klikken van klanten.

Huidverzorgingsmerken behoren tot de grootste adverteerders van Amazon en Hero Cosmetics heeft een advertentiestrategie ontwikkeld om haar producten te laten opvallen. Het vijf jaar oude merk genereerde in 2021 $ 100 miljoen aan inkomsten, waarvan 90% afkomstig was van Amazon en groothandels.

Aaron Mizrahi, directeur van Amazon bij Hero Cosmetics, zei dat Amazon een groeiende prioriteit is voor direct-to-consumer merken zoals het zijne vanwege het gemak voor shoppers.

“Amazon heeft een groep klanten die, zelfs als ze dol zijn op een merk op hun website, Prime-verzending willen, of ze willen het gemak van het retourneren via Amazon, of misschien hebben ze een Amazon-cadeaubon,” zei Mizrahi. “Als merken er niet zijn, komt er een ander concurrerend of vergelijkbaar DTC-merk op Amazon.”

Insider sprak met Mizrahi over hoe hij advertenties gebruikt om door te breken op de site.

De meeste Amazon-advertentie-uitgaven van Hero Cosmetics gaan naar zoekadvertenties

Huidverzorging is een categorie met een hoog zoekvolume, dus het kost adverteerders veel om consumenten hun producten te laten zien. Mizrahi zei dat het grootste deel van het advertentiebudget van Hero Cosmetics naar het populairste formaat van Amazon gaat, zoekadvertenties.

Er zijn twee soorten zoekadvertenties: gesponsorde producten en gesponsorde merken. Hij zei dat advertenties met gesponsorde producten de belangrijkste motor voor conversie en inkomsten zijn voor merken. Merken zonder handelsmerkregistratie kunnen ook zoekadvertenties gebruiken, in tegenstelling tot de gesponsorde merkadvertenties van Amazon, waardoor ze het gemakkelijkste en meest concurrerende advertentietype zijn voor merken om te gebruiken.

Hero Cosmetics besteedt een kleiner deel van zijn advertentiebudget aan Amazon’s demand-side platform, waarmee adverteerders advertenties kunnen kopen die op de websites van uitgevers buiten Amazon worden weergegeven.

Voor gevestigde merken zoals Hero Cosmetics raadde Mizrahi een 80-20 verdeling aan tussen gesponsorde advertenties en DSP. Kleinere merken of merken in minder concurrerende categorieƫn kunnen het zich veroorloven meer uit te geven aan DSP, waar ze dingen kunnen doen zoals het bouwen van aangepaste doelgroepen voor retargeting-doeleinden, zei hij.

Hij beveelt ook aan dat merken kieskeurig zijn over wat ze adverteren op Amazon, en best-sellers promoten in plaats van producten die mogelijk meer klanteducatie vereisen, zoals productbundels.

“Begrijp waar uw klant is; daar zou u het meeste geld aan uit moeten geven”, zei hij.

Hero Cosmetics gebruikt Amazon-advertenties om bekendheid te vergroten

Met de DSP van Amazon kunnen adverteerders advertenties op de site en op anderen kopen.

Mizrahi kan de DSP gebruiken om de vijf beste concurrenten van Hero Cosmetics te vinden en aangepaste doelgroepen te creƫren om kopers te targeten die deze producten in de afgelopen 30 dagen hebben bekeken of gekocht. Vervolgens kan hij advertenties aan hen tonen die zijn ontworpen om merkbekendheid op te bouwen.

Mizrahi erkende dat deze aanpak een laag rendement op advertentie-uitgaven kan opleveren, omdat die consumenten mogelijk al een aankoop hebben gedaan. De hoop is echter dat hij door merkbekendheid op te bouwen diezelfde mensen kan overtuigen wanneer ze in de toekomst op zoek zijn naar een soortgelijk product.

De effectiviteit van Amazon-advertenties meten

Mizrahi zei dat adverteerders meer moeten kijken dan het rendement op advertentie-uitgaven, dat de verkoop meet die wordt gedreven door advertenties, omdat het geen rekening houdt met mensen die een product hebben gekocht zonder een advertentie te zien. Rendement op advertentie-uitgaven weerspiegelt ook niet de verkopen van mensen die op een advertentie klikken en veel later een product kopen.

Mizrahi kijkt of advertenties de productposities van Hero Cosmetics in de zoekresultaten verbeteren in vergelijking met die van concurrenten. Hij gebruikt ook een Amazon-statistiek genaamd ‘new-to-brand’ om advertenties bij te houden die iemand ertoe aanzetten om voor het eerst in meer dan een jaar bij een merk te kopen. Een andere statistiek genaamd ‘share of voice’ laat zien hoe Hero Cosmetics in de zoekresultaten scoort in de categorie huidverzorging in vergelijking met andere merken.

Lees verder:

Leave a Reply

Your email address will not be published.