Wat is de juiste volgorde voor de dia’s in je pitchdeck? – TechCrunch

Er is een enorm aantal pitchdeck-sjablonen die er zijn, en er is één ding dat de meeste van hen fout doen: ze vergeten te vermelden dat de sjabloon (bedoeld) flexibel is. Voor sommige bedrijven werkt het gebruik van de sjabloon zoals het is, maar voor anderen geeft het je een verhaal dat op zijn best niet stroomt of in het slechtste geval niet werkt. In mijn demontage voor het pitchdeck van Encore deze week, bijvoorbeeld (TechCrunch+-abonnement vereist), begint het bedrijf met een teamdia – dat is vet, en het werkt voor sommige bedrijven, maar niet voor anderen.

In grote lijnen, de inhoud dat in pitchdecks gaat, is vrijwel hetzelfde – dat is een beetje het punt, en het helpt beleggers snel een uitgebreid overzicht te krijgen van het bedrijf waarnaar ze kijken. Je weet hoe het gaat: wat is het probleem, hoe los je het op, hoe groot is de markt, wat is de concurrentie, wat is je team, hoeveel geld haal je op… de gebruikelijke.

Maar als er geen vaste volgorde is, hoe? doen bepaal jij wat de juiste volgorde is?

Als ik pitchdecks bekijk, of het nu voor TechCrunch is, met de verschillende accelerators waarmee ik werk of in mijn hoedanigheid als pitchcoach, kom ik vaak een lastig probleem tegen. Veel, waarschijnlijk de meeste mensen met wie ik werk, hebben niet genoeg nagedacht over de volgorde van de dia’s. Het belangrijkste om in gedachten te houden is dat je je verhaal niet vertelt zodat het overeenkomt met je dia’s; het is andersom. Je gebruikt de slide om je verhaal te ondersteunen en te versterken.

De eerste dia is het antwoord op “Wat is er ongewoon aan dit bedrijf.”

Dat betekent twee dingen: als uw dia’s niet werken, of als u de computer niet kunt verbinden met het scherm (het gebeurt meer dan u misschien denkt), als u om de een of andere reden uw scherm niet kunt delen (dank u Zoom…), of als u om een ​​andere reden uw dia’s niet kunt gebruiken, moet u voldoende grip hebben op uw verhaal om zonder uw dia’s te kunnen presenteren. Wat nog belangrijker is: de dia’s moeten niet de focus van uw aandacht zijn: uw verhaal is. Als je Keynote of PowerPoint de show steelt, heb je al verloren. De investeerders hoeven geen vertrouwen te hebben in uw presentatietovenarij; ze moeten vertrouwen hebben in u en uw vermogen om een ​​bedrijf te leiden.

Met andere woorden: Leid met je kracht. Beleggers zien elke dag tonnen pitches, en de verleiding is groot om je af te schrijven voordat je echt begonnen bent. Om hun aandacht te trekken, moet je eerste dia iets zijn dat verrast en verrukt. Als je ongelooflijke tractie hebt, leid dan met een grafiek die dat laat zien. Als je het enige team hebt dat dit bedrijf zou kunnen leiden, is dat je eerste dia. Heeft u gepatenteerde technologie? Is het probleem ongebruikelijk en interessant? Verbaast de markt en groeit hij snel?

De eerste dia is het antwoord op “Wat is er ongewoon aan dit bedrijf.” Vanaf daar vertel je het verhaal zoals je elk verhaal zou vertellen – zoek een rode draad die je helemaal kunt volgen tot het einde. Een pitch voor fondsenwerving is geen lineair verhaal, dus er zijn geen regels voor waar je kunt beginnen – zolang het maar een meeslepende verhaallijn ondersteunt die je van begin tot eind volgt.

Er is geen “juiste” volgorde voor de dia’s – maar er is een verkeerde manier. Als je merkt dat je veel heen en weer springt in je verhaal, heb je het laatste gevonden.

Dus hoe vecht je tegen de juiste volgorde? Schrijf de titels van uw dia’s op Post-its of indexkaarten, geef ze aan een vriend die het verhaal van uw bedrijf nog niet eerder heeft gehoord, en pitch uw vriend op de manier die het meest natuurlijk aanvoelt. Vraag je vriend om bij te houden in welke volgorde je het verhaal hebt verteld en om de indexkaarten in die volgorde te leggen. Het voelt in het begin een beetje raar, maar het werkt het overgrote deel van de tijd. Het enige probleem hier: als je merkt dat je terugkeert naar hetzelfde deel van het verhaal (zeg, de marktomvang komt meer dan eens naar voren, of je blijft terugkomen naar je product), is dit een teken dat je dat deel moet opruimen van het verhaal. “Gesplitste dia’s” – dwz waar je op het ene moment een deel van het, zeg maar, go-to-market-verhaal vertelt en op een ander moment een ander deel van het verhaal – betekent dat je moet consolideren. Het wordt verwarrend voor de luisteraar om de boodschap die je probeert over te brengen bij te houden.

Houd mijn wekelijkse reeks demontages van pitchdecks in de gaten om te leren van enkele ongelooflijke voorbeelddecks. En als je al geld hebt ingezameld, waarom zou je dan niet je eigen kaart inzenden om te delen met het startup-ecosysteem?

Leave a Reply

Your email address will not be published.